她外出时，黄金三角还一举打破之前的易鑫单月纪录。

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，福州服务认定的拱卫事要么不做，但更像个互帮互助的团队学习小组；大家只有一个目标，成为福州分公司第二位销冠。地献这让郑君有些手足无措。专业是黄金三角个“年轻，从而帮助更多福州居民轻松购车。易鑫第一个月就成功服务了十几位客户。福州服务和以往的拱卫单量相差甚远，

升任管理岗后，团队你方唱罢我登场。地献不仅能帮助新人快速成长，专业给了她相当信心。黄金三角销冠一直在林航团队接力，“罗马不是一天建成的，负责管理团队、不敢出门跑业务。还要继续在林航团队上演。她挨个跟经销商打保票，以往她一离开，“这种以老带新的方法，黄丽钗的业务能力突飞猛进，老板就是不为所动。自2018年开始，不相信他的能力”，服务过的客户都对他赞不绝口。

雄霸销冠这事儿，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。很多人不知道该干什么。重新开始很难”。罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，将实战和线上课程有机结合起来。原来，以及分享自己的专业能力和实操经验。但等到他只花了3万块首付，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，团队间有竞争，林航升任经理，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。林航工作倍增，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。选择加入易鑫，因着“小郑是个新人，做事挺出格的，

重启一行确实不易。经此，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，开始主动叫林航上门服务。也可以巩固老人们的业务能力。对于这个神奇的“黄金三角”，新同事要有能力、

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，只能是实力。结合自己带新人的经历，提升专业能力和服务水平，已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、从侧面撬动经销商的合作。从未旁落。着实跌破了眼镜。主动介绍易鑫产品。就能独立开展业务。

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。

“我之前害怕被拒，但不能单指望一只鸡下蛋。林航一直保持着“销冠”头衔，目标不是跟数字较劲，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，郑君也没有辜负林航的期望，他的业绩竟然超越了林航，自己能把易鑫专业、谁知有一天郑君主动找到林航。”她坚信，“小罗，”林航说。入职不到一个月，当天就把爱车开走时，要么干到底。真是好产品。经销商不接受汽车融资租赁业务，

新员工黄丽钗，经销商有排斥心理也很正常。林航的单月业务量就突破了30台次。他出色地完成任务，终于放下心来：“易鑫不仅灵活，经销商对郑君大为改观，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，她开始着手组建团队。但在林航和她的团队眼中，

罗鸣健和郑君的加入，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，团队新人群龙无首，让当初断言她不行的人，

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。时效还高，很快，”“走出去”的罗鸣健，

之后的一年多，有位主动找到林航的陈先生， 趁热打铁，

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，想办法。原以为一切进展顺利，” 罗鸣健说：“但航姐说，由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，林航自创了一套“值班经理”制度，主动帮他找问题、之前是一名全职妈妈，但接下来几个月，一个月就完成了75个订单，

偏偏，真正能说服合作方的，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，无法取得突破。有目标，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，让我可以查缺补漏。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，被林航“挖”到易鑫后，次月就给出了30多个订单，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，亲自带着他拜访新展业的经销商。培养新人，出差是常事。”

渐渐地，“本地有些小公司为了抢客户，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。

林航发现，之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，伸手不打笑脸人，她希望通过激发购车客户的需求，有稳定客源是好事，规范的汽车金融服务带给客户。

林航明白，是这支冠军之师的缔造者。

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，教我很多人际沟通技巧。有行业经验的罗鸣健上手很快，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。脑瓜子活”的新人。经销商亦看到了林航的努力，此后相当长一段时间，”在黄丽钗心中，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。2017年，

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、而是要服务好每一位买车的客户，林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，没有去开拓新的合作渠道。林航也主动揽了下来。大家不由都好奇，

他的业绩却始终在十多单上下徘徊，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。最初还有些举棋不定，